马云再出神预言!他说:未来10年内,所有赚差价的企业都将消失,能够活下来的只有采用这4种模式的企业!
移动互联网进入下半场,C端流量的争夺已经接近尾声,老板会发现,无论你是在卖产品、卖服务,还是在卖硬件、卖软件,在同质化竞争加剧的市场环境下,利润都将接近于0,如果你再不改变,那将来的道路只会越来越窄。
那到底怎么改呢?老板们如果想要在未来实现逆势增长,就要打破传统赚差价的思维,转向流量思维,打造爆品入口,在前端海量获客、在后端盈利倍增。
具体大家可以借鉴这4种模式:
第一:用产品做入口
在大卖场、实体门店都在面临大量倒闭时,美国一个只开在郊区的超市好市多却被人们挤爆了,它究竟咋做的呢?
好市多毛利润始终控制在10%左右,同样的产品要比别的超市便宜30%,但是你想进它的超市买东西,必须要先成为它的会员,一年300元会员费,就这样,好市多在全国锁定9000万的会员,有了会员,如今好市多开始跨界卖汽车、卖药、开眼科医院、开汽修厂。所以它是把产品作为圈人的入口,通过会员以及生态赚钱。
第二:用服务做流量入口
就比如:永琪美发,它家的理发价格至少要100元左右,它专门设计了一款爆品会员,顾客充值3000元,就可以享受3.8折优惠,服务比外面的小店好一千倍,当顾客充了卡,就不只是剪头发了,还可以参加后端的理疗、烫染、美容、美甲等服务,就靠这一招,永琪年营业额20个亿!
第三、用硬件做入口
就比如小米,凭借综合利润不超过5%,高性价比的手机,一下子聚集大量的“米粉”,获得海量新客户,赚足了用户口碑,然后小米今天,已经将产品链延伸到了,智能音箱、智能家居,人们生活的方方面面,所以小米没想着靠手机赚钱,而是靠后端的产业生态赚钱。
第四、用软件做入口
就比如杀毒软件、短视频平台,电商、社交软件、等等互联网平台。
他们就是先免费给用户提供软件服务,吸引海量用户,靠后端的广告、游戏、金融、支付等生态化发展,实现多层次盈利。
因此,没有流量入口,企业只会越来越举步维艰。不论你是什么行业都可以通过,打造爆品入口,零成本获得海量新客户,获取用户的信息、数据,与用户产生关系,建立连接,未来再通过后端生态链持续盈利,赚百倍利润。
如果你不知道怎么做,你可以学习我的《互联式盈利思维》总裁训练营,里面给大家讲解了超过30个行业的爆品设计方案:
比如家装公司如何通过产品型爆品,4年狂赚300亿?
汽修店如何通过服务型爆品,变成行业独角兽?
洗衣连锁店如何通过爆品,5年只是100亿?
除此之外,还总结了未来十年的黄金商业模式:社群营销、众筹模式、合伙模式、产业平台模式等等
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互联式盈利思维